広告代理店、特に総合広告代理店は、PRの業務も請け負うことがあるが、あくまで主体は「広告」である。対して、PR会社も「広告代理店」と自ら名乗ることもあり、マス広告も総合広告代理店を通じて出稿すること自体は可能で、両者の領域が曖昧になっている。本稿では両社の違いを説明していく。

失われた30年という中において、著者は総合広告代理店の営業として数多くの「成長ビジネス」に伴走してきた。業種業態の違い、規模の違いはあるが、実は共通する3つの要素があった。この３つの共通項について、本稿では説明していく。

総合というからには、すべての広告活動への造詣が深いと誤解されてしまう総合広告代理店。広告主の当たり前になったSEOやリスティングが、なぜ総合広告代理店にはそのスキルがないのか、スキルがないことのリスクは何なのかについて、本稿では説明していく。

総合広告代理店に入社してから、「認知」の重要性を叩き込まれた18年であった。しかし、購入意向及び購入という経済活動で最も重要なことと、「認知」には大きな乖離があったように思う。それが、最近の経済活動においては如実となってきているため、本稿で説明していく。

ダウントレンドの商品ブランドを、プロモーションによってV字回復をさせるよう、クライアントからオーダーを受けることも多かった。幸いなことにV字回復につながる、または停滞売り上げを再び成長曲線に戻すことにつながることが多かったが、その方程式について本稿では説明する。

多くのデータが取得でき、数字に囲まれた今、「どの数字を見るべきか」が難しくなっているように感じている。総合広告代理店も、マーケターであっても、データドリブンになった今でこそ、フレームワークが必要だと著者は考えている。その点を本稿では説明していく。

ブレストは今後も大事であり続ける。ブレストのハウツー本や記事などは数多あるが、著者からすると極めて大切な要素が抜けているものが多いため、本稿で説明していく。

成長するビジネスの共通項として「クープマンの目標値」的な考え方を入れているということがあった。プロモーションを担当する著者においても、その目標値に則ったメッセージ開発や戦術を整理させることも成功したわけなのだが、本稿ではその点を説明していく。

コロナが加速させた在宅ワークの一般化によって、ペーパーレスは更に加速しているように感じる。以前は口頭で提案するような営業スタイルも存在したのかもしれないが、今では「簡単にでもペーパーにまとめてください」と必ず言われる。本稿では広告代理店の第一の商品が何なのかについて説明していく。

ビジネスのスピードが日を追うごとに速くなっている。その中で、広告代理店の提案は日増しに遅くなっていると感じる広告主も多いだろう。現在では1カ月ほどの時間的猶予を頂けることも増えてきたように感じる。なぜ、広告代理店の提案が遅くなってしまっているのかについて、本稿では説明していく。