著者は業種業態によって原則的に購買行動モデルは規定されると考えている。それにも関わらず、購買行動モデルを無視するようなプロモーション施策が溢れているため、本稿にて正しい購買行動モデルの向き合い方と、活用方法を説明していく。

様々な言語が飛び交うビジネスであるが、「プロモーション」と「広告」の違いが明確に説明されている記事などが存在しないように思う。本稿では「プロモーション」と「広告」の違いについて、主に立場に立脚して説明していく。

パワーポイントを使うことは、今や当たり前になっている。特に総合広告代理店においては、PPTでの提案は必須であるが、世の中の企画書商売から、総合広告代理店の営業だけが「書けない」存在として取り残されつつある。ガラパゴス化した広告代理店の営業について、その理由を本稿では説明していく。

かつては、コンサルティングファームの専売品の印象があったワークショップ。明確に足し算から引き算へのプロセスを踏み、その後はビジネスがきちんと進むまで足し算をしてはならない性質がある。本稿では、そのワークショップがなぜ重要性を増しているのかと、適正なプロセスについて説明していく。

総合かデジタル専業かを問わず、広告代理店には大きく2つのタイプがある。「スポット型」と「パートナー型」である。双方にメリットデメリットがあるため、本稿にて説明していく。

総合広告代理店において、ロゴ開発の業務も多かったように思う。企業ロゴの開発や商品やサービスのロゴ開発など、その領域は多岐にわたった。しかしながら、ロゴ開発に関しては著者として疑問を感じる提案も多かったため、その原因となっているものや、誤解も含めて本稿で説明していく。

経済における永遠の黒子役が広告であると著者は考えている。しかし、18年勤めた総合広告代理店において、「広告はエンターテインメントだ」と豪語していたような気がする。本稿ではなぜ著者が広告はエンターテインメントではなく経済の黒子役と考えるかについて説明していく。

総合広告代理店に入社してから、「認知」の重要性を叩き込まれた18年であった。しかし、購入意向及び購入という経済活動で最も重要なことと、「認知」には大きな乖離があったように思う。それが、最近の経済活動においては如実となってきているため、本稿で説明していく。

コロナが加速させた在宅ワークの一般化によって、ペーパーレスは更に加速しているように感じる。以前は口頭で提案するような営業スタイルも存在したのかもしれないが、今では「簡単にでもペーパーにまとめてください」と必ず言われる。本稿では広告代理店の第一の商品が何なのかについて説明していく。

ビジネスのスピードが日を追うごとに速くなっている。その中で、広告代理店の提案は日増しに遅くなっていると感じる広告主も多いだろう。現在では1カ月ほどの時間的猶予を頂けることも増えてきたように感じる。なぜ、広告代理店の提案が遅くなってしまっているのかについて、本稿では説明していく。