「コロナで売上が下がった」というご相談が増えているが商品には必ずライフサイクルがある。導入期から始まって成長期、そして成熟期に入り、衰退期に突入する。人間に寿命があるように、必ず商品にもこういった栄枯盛衰があるのだ。本稿では、「衰退期」に絞った形で適するプロモーションを説明する。

プロモーションとは「マーケティング活動の一部としてその他要素と連動しながら、適する手法を用いてターゲットに提供価値を伝えていくこと」。プロモーション戦略に必要な13のステップと9つのフレームワーク活用方法について、18年に渡りプロモーション戦略を立案してきた著者が説明します。

18年の総合広告代理店時代、ローンチ直後の、いわゆる「導入期」の商品やサービスを担当することも多かった。その中で、着実に売り上げを上げ、成長期へと導くことができたものもあった。そこにも一定の方程式が存在したため、本稿で説明していく。

プロモーションが複雑化する中で、これまでも、そしてこれからも切ってはきれないPR。著者は総合広告代理店時代に、10社以上ものPR会社と付き合ってきた。本稿では、初めてPR会社を選ぶときにポイントとなる5つの点について説明していく。

様々な言語が飛び交うビジネスであるが、「プロモーション」と「広告」の違いが明確に説明されている記事などが存在しないように思う。本稿では「プロモーション」と「広告」の違いについて、主に立場に立脚して説明していく。