18年勤めた総合広告代理店において、いやB2Bビジネスは、「担当者」で成否が決まると考えて間違いない。広告主も、広告代理店に対しては、担当者への不満が一番の悩みとなるのではないだろうか。残念ながら、営業担当を選べない。本稿ではその点について説明していく。

広告代理店、特に総合広告代理店は、PRの業務も請け負うことがあるが、あくまで主体は「広告」である。対して、PR会社も「広告代理店」と自ら名乗ることもあり、マス広告も総合広告代理店を通じて出稿すること自体は可能で、両者の領域が曖昧になっている。本稿では両社の違いを説明していく。

失われた30年という中において、著者は総合広告代理店の営業として数多くの「成長ビジネス」に伴走してきた。業種業態の違い、規模の違いはあるが、実は共通する3つの要素があった。この３つの共通項について、本稿では説明していく。

総合というからには、すべての広告活動への造詣が深いと誤解されてしまう総合広告代理店。広告主の当たり前になったSEOやリスティングが、なぜ総合広告代理店にはそのスキルがないのか、スキルがないことのリスクは何なのかについて、本稿では説明していく。

ダウントレンドの商品ブランドを、プロモーションによってV字回復をさせるよう、クライアントからオーダーを受けることも多かった。幸いなことにV字回復につながる、または停滞売り上げを再び成長曲線に戻すことにつながることが多かったが、その方程式について本稿では説明する。

広告主と広告代理店のパイプ役、そしてコミュニケーション戦略の全体設計責任を担うはずの営業と広告主の関係はどうあるべきなのかについて、本稿では説明していく。

今やあらゆる領域のプロスポーツが存在するが、メジャースポーツに付き物なのがチームスポンサーそしてアスリート個人へのスポンサーである。本稿ではそのチームスポンサー・アスリートスポンサーという広告商材について説明していく。

総合広告代理店の存在意義はどこにあるのだろうか。あくまで私見となるが、その存在意義について、本稿では説明していく。

かつての大企業におけるプロモーションは、マスマーケティングを中心としたものだった。TVCMや新聞広告、雑誌広告、ラジオ広告があり、店頭ツール制作があり、クローズドキャンペーンやオープンキャンペーンなどが中心であった。そこに・・・

TV広告に関する記事はネット上にもあふれているため、本稿では極めて簡潔にその性質などについて記載することとするが、非常に複雑なビジネスであることには間違いなので、その他は別の記事にあずけることとする。