Amazon Ads Agentとは？｜AIに任せる範囲と、人が決める範囲

Amazon Ads Agentとは？

Amazon Adsは2026年9月29日、年次イベント「unBoxed 2026」でAmazon Ads Agentを発表しました。公式の日本語ページでの表記は「Amazon Adsエージェント」です。統合プラットフォームの新しい名前で、エージェンティックAI（指示を受けて作業を代わりに進めるAI）を搭載しています。

これまで、スポンサー広告を操作する広告コンソールと、Amazon DSPは別の画面でした。Amazon Adsエージェントでは、この2つが1つの買い付け画面にまとまっています。

扱うキャンペーンは、次の3種類です。

どの種類でも、手動で作るか、AIに最適化を任せるか、両方を組み合わせるかを選べます。

参考：Amazon Ads「AIを活用した広告プラットフォーム、Amazon Adsエージェントのご紹介」

DVA+とは？

DVA+は、これまで別々に買っていたスポンサーディスプレイ広告、スポンサーTV広告、プログラマティック広告（Amazon DSPで買い付ける広告）を1つにまとめた買い方です。1つのキャンペーンで、Amazonの中と外部のサイトにあるストリーミングTV、オンライン動画、ディスプレイ、音声の広告枠に配信します。

キャンペーンを作る手順は4つです。広告主が決めることと、AIが決めることを分けると、次のとおりです。

広告主が入れるのは、目標、商品、クリエイティブ、予算の4つです。どの広告枠に、誰に、いくらで出すかは、AIが決めます。Amazon Adsの発表にも「残りはAmazonのAIが処理します」とあります。

DVA+の中には、2つの最適化の仕組みがあります。Brand+は、広告を見るだけでなく、ブランドストアへの訪問、カートへの追加、購入などの行動を取りそうな人を探します。Performance+は、購入を検討している時期の人に広告を届け、広告主が選んだ成果に向けて最適化します。

キャンペーンの期間は、14日間以上に設定します。最適化の仕組みが学習し、成果を改善するための時間を取るためです。

参考：Amazon Ads「DVA+を使って、ディスプレイ広告、動画広告、音声広告キャンペーンを4つのステップで作成する方法」

日本では、今後数か月以内に順次提供される

Amazon Adsは2026年11月4日、東京で開いた「unBoxed Tokyo 2026」で、Amazon Ads Agentと新しい機能の日本への導入を発表しました。テクノエッジの報道によると、DVA+と対話（チャット）で設定する機能は、今後数か月以内に日本で順次提供される予定です。地域ごとの浸透率を地図で見て入札を自動で調整する「Geographic Insights & Activation」は、日本でも提供が始まっています。

2026年11月9日時点の公式の日本語ガイドには、「現在の段階では、DVA+は米国の参加広告主のみが利用できます」と書かれています。一般提供は、2027年初頭に向けて順次広げる予定です。自社のアカウントでいつから何が使えるかは、広告コンソールの画面とAmazonの担当者に確認しましょう。

対話で使える機能は、次の4つです。どれも今後数か月にわたって提供される予定です。

• メディアプランニング：届けたい人の絞り込み、リーチの予測、予算配分の提案を会話で行う
• AIターゲティング：届けたい人を文章で説明すると、商品、カテゴリー、キーワードなどのターゲティングの案が返ってくる
• 自然言語分析：成果について質問すると、傾向の診断や同業他社との比較を返す
• スポンサー広告のガイダンス：スポンサープロダクト広告のターゲティング、入札額、予算の推奨を、ワンクリックで反映する

「上級者向け」の詳細設定とは？

DVA+には、AIに任せる標準の作り方とは別に「詳細設定」があります。詳細設定は、キャンペーンを細かく管理したいときに使う設定です。プログラマティック広告（Amazon DSPなどで広告枠を買い付ける広告）の経験がある担当者に向けて用意されています。

詳細設定で人が決められるのは、次の4つです。

「上級者向け」と呼ばれるのは、この4つを決めるのに経験が要るからです。同じ人に何回まで出すか、どの媒体を外すかは、商材と目標によって答えが変わります。

詳細設定を使うには条件があります。米国の公式ページによると、プログラマティック広告の経験がある広告主は、詳細設定を使えます。新しく始める広告主と、スポンサー広告だけを使ってきた広告主は、Amazonのアカウントマネージャーを通じて依頼します。日本語の公式ガイドも、詳細設定を使う方法はAmazonのアカウントマネージャーに問い合わせるよう案内しています。

スポンサー広告だけを運用してきた会社がDVA+を使い始めると、標準ではAIに任せる作り方になります。上の表の4つを、人が決めていない状態です。

AIに任せきりにすると起こる4つのこと

AIは、渡された目標に向かって正しく最適化します。問題が起こるのは、渡した目標や材料が事業に合っていないときと、結果を確認しないときです。起こりやすいのは、次の4つです。

• 効率の良い相手に配信が寄る
• 誰に届いたかが見えにくい
• 粗利、在庫の見通し、セールの予定をAIは知らない
• 自動で作った広告を、確認せずに出してしまう

それぞれ詳しく見ていきましょう。

効率の良い相手に配信が寄る

売上を目標に選ぶと、AIは購入につながりやすい人へ配信を寄せます。Performance+は購入を検討している時期の人に届ける仕組みなので、商品ページを見たことがある人や、自社をすでに知っている人が中心になります。購入率が高いため、広告費用対効果（ROAS）は良く出ます。

ただし、その人たちの一部は、広告がなくても買っていた人です。ROASが良くても、広告が売上を上乗せしたとは限りません。

確かめるには、ブランド新規顧客の数と割合、広告を経由しない売上の推移を、AIに任せる前と後で比べましょう。スポンサープロダクト広告の自動入札でも、購入につながりやすい人へ配信が寄り、ROASは良いのに売上が上乗せされていない状態が起こります。詳しくは、後日公開予定の「Amazon広告の自動入札の落とし穴｜数字は良いのに、事業が伸びない」という記事で扱います。

誰に届いたかが見えにくい

標準の作り方では、届ける相手はAIが決めます。DVA+のレポートで分かるのは、配信したドメイン、媒体ごとの内訳、地域別とフォーマット別の成果です。どこに出たかは分かりますが、どんな人に届いたかの内訳は、この項目に入っていません。

Amazon Adsの担当役員も、米国の業界メディアDigidayの取材（2026年9月29日の記事）に対し、オーディエンス側の透明性をどう高めるかを検討中だと答えています。

届いた相手を確かめる方法の1つが、AMC（Amazon Marketing Cloud）での分析です。AMCで分かることは、後日公開予定の「AMCとは？｜Amazon Marketing Cloudの実像」という記事で扱います。

粗利、在庫の見通し、セールの予定をAIは知らない

DVA+が判断に使うのは、Amazonが持つ購買、閲覧、視聴のデータです。自社の粗利、今後の在庫の見通し、値下げやセールの予定、新商品の発売日は、広告主が設定に反映しない限り、AIには分かりません。

粗利の薄い商品に予算が寄っても、AIの側では止まりません。どの商品に、いくら、いつまで使うかは、事業の数字から人が決めてAIに渡します。

期間にも注意が要ります。AIが学習する時間を取るには、14日間以上の期間を設定します。セール直前の数日だけ出す施策では、この時間を取れません。

自動で作った広告を、確認せずに出してしまう

DVA+は、商品詳細ページやブランドストアの情報から、広告のクリエイティブを自動で作れます。作られた素材は1つずつ確認し、必要に応じて編集します。

確認するのは、自社の表記ルールに合っているか、法令上の表現の制約に触れていないかの2点です。健康食品や化粧品のように、医薬品医療機器等法（薬機法）や景品表示法で効果の言い方に決まりがある商材では、特に人の確認が要ります。

Amazon Ads Agentで、代理店は不要になる？

DVA+の説明だけを読むと、目標と予算を入れれば代理店は要らないように見えます。AIが代わるのは、配信先の選択、入札の調整、レポートの集計といった作業です。目標の決め方と、結果が売上につながったかの判断は、AIに任せられません。

当社は2026年8月、広告代理店への発注に関わった経験のある1,098人に調査を行いました（ノウンズ株式会社調べ）。代理店のレポートや提案に「AIで十分な内容だ」と感じた経験がある人は、71.8%でした。AIの活用で外部発注を減らせると思う業務の上位は、データ集計・可視化（30.0%）、効果分析・示唆出し（27.4%）、プレゼンテーション設計・資料作成（27.1%）です。

同じ調査で、代理店のレポートの数字が自社の実感とずれていると感じた経験がある人は78.0%でした。ずれの内容の1位は「レポート上の数値は良いが実際の売上等に繋がっていないと感じる」（30.5%）です。

集計や資料作成のように、AIで代わる作業に費用を払う理由は薄れました。その一方で、AIに任せた運用では、「効率の良い相手に配信が寄る」で見たように、数字は良いのに売上が増えない状態が起こりやすくなります。AIに任せる範囲が広がるほど、結果を確認する役の比重が上がります。

代理店が要るかどうかは、表の「人が決めること」の列を社内で担えるかで決まります。担える人と時間が社内にあれば、AIの標準の作り方で自社運用ができます。担えないなら、この列を引き受ける外部の相手が要ります。

今の代理店に払っている費用が、AIで代わる作業への対価になっていないかも見直しておきましょう。内製か代理店かの分け方は、後日公開予定の「Amazon広告は内製？代理店？｜任せても自社で握る3つのこと」という記事で扱います。

よくある質問

Q. Amazon Ads Agentとは何ですか。

Amazon広告の広告コンソールとAmazon DSPを1つにまとめた統合プラットフォームの新しい名前です。公式の日本語ページでは「Amazon Adsエージェント」と表記されています。2026年9月29日に発表され、11月4日に日本への導入が発表されました。

Q. DVA+は日本でいつから使えますか。

今後数か月以内に、日本で順次提供される予定です（2026年11月4日のunBoxed Tokyo 2026での発表）。2026年11月9日時点の公式の日本語ガイドでは、利用できるのは米国の参加広告主だけなので、自社のアカウントで使えるかは広告コンソールの画面とAmazonの担当者に確認してください。

Q. スポンサープロダクト広告はなくなりますか。

なくなりません。スポンサー広告は、Amazon Adsエージェントで扱う3種類のキャンペーンの1つとして残ります。DVA+がまとめるのは、スポンサーディスプレイ広告、スポンサーTV広告、プログラマティック広告です。

Q. 詳細設定は誰でも使えますか。

誰でも使えるわけではありません。米国の公式ページでは、プログラマティック広告の経験がある広告主は使え、新しく始める広告主とスポンサー広告だけを使ってきた広告主は、Amazonのアカウントマネージャーを通じて依頼します。日本での条件は、公式の日本語ページには書かれていません。

Q. DVA+を使えば、代理店は要りませんか。

目標の決め方と結果の検証を社内で担えるなら、代理店がなくても運用できます。AIが代わるのは配信先の選択、入札の調整、レポートの集計といった作業で、どの目標を選ぶか、どの商品にいくら使うか、広告が売上を上乗せしたかの判断は人に残ります。担えないなら、外部の相手が要ります。

まとめ

1. Amazon Ads Agent（Amazon Adsエージェント）は、広告コンソールとAmazon DSPをまとめた統合プラットフォームの新しい名前です。中心のDVA+は、目標、商品、クリエイティブ、予算を入れると、配信先と入札をAIが決めます。
2. 日本では、DVA+と対話の機能が今後数か月以内に順次提供される予定です。届ける相手、表示回数の上限、入札戦略、出す媒体を人が決める詳細設定は経験者向けで、使うには条件があります。
3. AIに任せきりにすると、効率の良い相手に配信が寄り、誰に届いたかも見えにくくなります。粗利や在庫の見通しをAIに渡すことと、自動で作った広告の確認は、人の役割です。
4. AIが代わるのは作業です。目標の決め方、商品と予算の配分、結果の検証を社内で担えるかで、代理店が要るかどうかが決まります。

Amazon DSPの導入判断は、後日公開予定の「Amazon DSPとは？｜導入前に決める2つのこと」という記事で扱います。スポンサーディスプレイ広告の使いどころは、後日公開予定の「スポンサーディスプレイ広告とは？｜離脱した顧客にもう一度届ける」で扱います。